由大地風(fēng)景國際咨詢集團(tuán)與蘇州市旅游局聯(lián)合主辦的“蘇州市度假旅游創(chuàng)新發(fā)展專題培訓(xùn)班”第五期課程已經(jīng)圓滿結(jié)束。本屆的兩位講師分別來自北京風(fēng)景文創(chuàng)文化發(fā)展有限公司創(chuàng)始合伙人、總經(jīng)理劉玉恒先生和北京大成有方酒店管理集團(tuán)、皇家驛棧的創(chuàng)始人劉少軍先生，他們分別圍繞文創(chuàng)商品的IP孵化和精品酒店的設(shè)計(jì)兩個(gè)行業(yè)熱點(diǎn)話題展開，并結(jié)合蘇州本地的實(shí)際情況探討了文創(chuàng)IP的創(chuàng)新和酒店度假發(fā)展之路。

劉玉恒：旅游文創(chuàng)IP的重塑與孵化

目前景區(qū)傳統(tǒng)IP（Intellectual Property）呈現(xiàn)老化，不具有產(chǎn)業(yè)衍生價(jià)值，但依然有不錯(cuò)的品牌影響力，這就是我們的IP元素，如何將這些IP元素在旅游行業(yè)中得以應(yīng)用。

劉玉恒從手機(jī)游戲?qū)櫸镄【`pokemon go的火熱談起，預(yù)計(jì)未來兩年蘋果有望從pokemon go可以獲得30億美元的分成，一個(gè)20年前的卡通形象就這樣再次為實(shí)體公司創(chuàng)造了驚人的產(chǎn)值。另外，《口袋妖怪》系列全球銷量突破2億，品牌價(jià)值已超過200億美元，這一系列也已在動(dòng)畫、小說、漫畫、電影、桌游等各種媒體平臺(tái)全方位展開。可見IP變現(xiàn)的過程就是一個(gè)文化產(chǎn)業(yè)鏈貫通的過程，當(dāng)一個(gè)IP在一個(gè)領(lǐng)域崛起，要變現(xiàn)就要將其衍生到其他領(lǐng)域，進(jìn)行二次、三次、甚至更多次的創(chuàng)作，從一個(gè)IP發(fā)展成一個(gè)IP體系，從一個(gè)品牌發(fā)展成一個(gè)品牌集群，整體就是一個(gè)品牌與其衍生產(chǎn)品一起建隊(duì)，提升影響力。

劉玉恒指出在旅游行業(yè)，IP就是一個(gè)景區(qū)吸引游客的元素，是某一種景點(diǎn)甚至是一種感覺。迪斯尼正是有效地利用了自己的IP資產(chǎn)，將IP引入到商品、游樂設(shè)施和其他周邊產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)盈利。同樣北京故宮也開始重視自身的超級(jí)大IP，如皇家文化、傳世珍寶和頂級(jí)宮殿，不僅使旅游商品朝著萌、呆、嗨發(fā)展，而且成為故宮的一次成功營銷，可謂是名利雙收。

IP可以是一個(gè)抽象的想法，但孵化卻需要精心的策劃，劉玉恒以日本“熊本熊”為例分析了熊本縣靠吉祥物的運(yùn)作成為全球知名地區(qū)，短短兩年多時(shí)間就給當(dāng)?shù)貛砹顺^1200億日元（約70億元人民幣）的經(jīng)濟(jì)效益。

如何進(jìn)行IP重塑和孵化？如何發(fā)掘自身的IP優(yōu)勢？就這些問題，劉玉恒以華山文創(chuàng)商品的產(chǎn)業(yè)化為例，從品牌定義詳細(xì)分析了如何打破傳統(tǒng)，結(jié)合當(dāng)?shù)匚幕诵膭?chuàng)新產(chǎn)品，已超出游客預(yù)期的效果來獲得游客的青睞。

總之，IP是旅游的核心要素，旅游的吸引物，培養(yǎng)具有信任基礎(chǔ)的IP尤其重要，但I(xiàn)P元素本身是缺乏活性的，需要不斷挖掘，整合包裝，將文化元素重塑、活化，使其成為可以多維度開發(fā)的文化產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品，這就是新價(jià)值IP孵化，所以IP孵化是一個(gè)全產(chǎn)業(yè)工程，每個(gè)看似跨行業(yè)的IP衍生其實(shí)都是在完善IP內(nèi)容，未來，文創(chuàng)商品將緊密結(jié)合IP，被賦予IP的旅游文創(chuàng)商品也將會(huì)為旅游購物帶來質(zhì)的變化。

劉少軍：精品文化酒店的設(shè)計(jì)與模式創(chuàng)新

作為行業(yè)優(yōu)秀的精品酒店掌門人，劉少軍先生從宏觀分析了在新常態(tài)下的產(chǎn)業(yè)形態(tài)。首先產(chǎn)能過剩的行業(yè)產(chǎn)生了大量的“食利者”，使得消費(fèi)能力強(qiáng)的人們有了更多的閑暇時(shí)光。其次，金融業(yè)、旅游休閑度假及農(nóng)業(yè)成為新常態(tài)下的超常態(tài)產(chǎn)業(yè)。

劉少軍先生介紹休閑度假產(chǎn)業(yè)的黃金時(shí)期剛剛開始，人均GDP超過5000美元，年出境游客超過一億人次，但仍然面臨很多問題和調(diào)整，例如節(jié)日高速公路擁堵、產(chǎn)品缺少、服務(wù)水平低下等。

劉少軍先生以皇家驛棧為例，分享了從構(gòu)思到建設(shè)到經(jīng)營的全過程，讓學(xué)員們更加深入地了解酒店度假產(chǎn)品的設(shè)計(jì)與運(yùn)營。

詳解介紹了北京前門皇驛站、三亞那香山皇家驛站、貴州荔波皇家驛站、蘇州木瀆皇家驛站，講解酒店如何在設(shè)計(jì)中找尋遺失的中國貴族生活方式。最后以蘇州木瀆皇家驛站為例，從酒店格局、位置、文化主題、藝術(shù)設(shè)計(jì)等方面如何進(jìn)行創(chuàng)新。

就精品酒店如何順應(yīng)時(shí)代發(fā)展要求的問題，劉少軍先生指出酒店應(yīng)該更加專注、極致，擁抱中華文化，打造文化極致，擁抱互聯(lián)網(wǎng)思維，售賣生活方式。未來精品酒店的高地一定是為客戶提供個(gè)性化服務(wù)和產(chǎn)品，并且充滿了文化、藝術(shù)、設(shè)計(jì)，為客戶不僅提供服務(wù)，還傳承文化，并提供生活方式。同時(shí)為了降低成本，精品酒店只需提供有限的服務(wù)，并且通過連鎖經(jīng)營最大限額地降低采購成本、市場推廣成本和人力資源成本。