滑雪是一種冒險(xiǎn)、時(shí)尚、新潮的娛樂(lè)活動(dòng)，純競(jìng)技滑雪更是一項(xiàng)具有鮮明的競(jìng)爭(zhēng)性與專業(yè)性的運(yùn)動(dòng)，為眾多尋求刺激的愛好者趨之若鶩。目前世界上比賽正規(guī)的大項(xiàng)目分為：高山滑雪、北歐滑雪（越野滑雪、跳臺(tái)滑雪）、自由式滑雪、冬季兩項(xiàng)滑雪、雪上滑板滑雪等。根據(jù)以上內(nèi)容衍生出的的滑雪旅游，是依托雪資源，集趣味性、參與性、刺激性于一體的具有休閑、旅游、健身、度假、娛樂(lè)功能的體育旅游產(chǎn)品。更是滿足了消費(fèi)升級(jí)后的旅游者的需求，讓冬季旅游更加火熱。

本研究主要對(duì)象為滑雪旅游，包括滑雪旅游的行業(yè)概況、國(guó)內(nèi)滑雪游客市場(chǎng)特征、國(guó)內(nèi)外滑雪設(shè)備（制造商）、國(guó)內(nèi)滑雪制造商頭部、國(guó)內(nèi)滑雪市場(chǎng)供給側(cè)方概況、未來(lái)發(fā)展預(yù)測(cè)六個(gè)方面。本篇為包含前三個(gè)方面的滑雪旅游上篇。

一、滑雪旅游的行業(yè)概況

（一）滑雪旅游概況

1、概念與特點(diǎn)

滑雪旅游，是依托雪資源，集趣味性、參與性、刺激性于一體的具有休閑、旅游、健身、度假、娛樂(lè)功能的體育旅游產(chǎn)品。從分類上可以分為：賽事型滑雪旅游、休閑型滑雪旅游、節(jié)慶型滑雪旅游、民俗型滑雪旅游、探險(xiǎn)型滑雪旅游等。

具有參與性、體驗(yàn)性強(qiáng)、對(duì)于自然資源的依賴性較強(qiáng)、旅游者滯留時(shí)間長(zhǎng)、消費(fèi)層次高、客源市場(chǎng)穩(wěn)定發(fā)展等特點(diǎn)。

2、產(chǎn)業(yè)鏈條與發(fā)展階段

以滑雪場(chǎng)為核心的產(chǎn)業(yè)鏈條

從以運(yùn)動(dòng)為主、旅游為輔的初始階段，到如今多樣化的升級(jí)發(fā)展階段。

（二）國(guó)內(nèi)外滑雪市場(chǎng)

1、世界滑雪市場(chǎng)發(fā)展

（1）整體規(guī)模

全球滑雪場(chǎng)年均產(chǎn)值達(dá)到7000億美元；當(dāng)前，全球有67個(gè)國(guó)家提供設(shè)施齊全的室外滑雪場(chǎng)，數(shù)量在5000-6000個(gè)左右，具備4條以上提升設(shè)備的滑雪勝地約有2000家； 全球年滑雪人次在4億左右，滑雪者群體為1.3億人，阿爾卑斯地區(qū)是世界上最大的滑雪勝地，吸引了43%的滑雪者。

全球雪場(chǎng)的地域分布比重

數(shù)據(jù)來(lái)源：2017 International Report on Snow& Mountain TourismSearch Result

（2）市場(chǎng)特征

全球滑雪市場(chǎng)整體增長(zhǎng)緩慢：從全球范圍總體來(lái)看，滑雪行業(yè)歷經(jīng)了三年的停滯、緩慢下滑后，全球滑雪總?cè)舜卧俅纬尸F(xiàn)上升趨勢(shì)，但大多數(shù)國(guó)家的滑雪市場(chǎng)仍然表現(xiàn)得相對(duì)穩(wěn)定。新興市場(chǎng)滑雪場(chǎng)數(shù)量和人數(shù)將進(jìn)一步提升綜觀全球滑雪產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，滑雪場(chǎng)數(shù)量由少變多、規(guī)模由小變大，最終同一區(qū)域內(nèi)滑雪場(chǎng)聯(lián)營(yíng)，是滑雪市場(chǎng)必經(jīng)的發(fā)展過(guò)程；收購(gòu)、聯(lián)合和規(guī)模化將成為滑雪場(chǎng)發(fā)展大勢(shì)。

2、我國(guó)滑雪旅游發(fā)展

（1）歷程

我國(guó)滑雪旅游經(jīng)歷了1996-2000年的萌芽期、2000-2010 年的初步發(fā)展期，自2011年開始已進(jìn)入高速發(fā)展階段。

（2）政策

國(guó)家層面：緊跟北京冬奧會(huì)申辦，國(guó)家出臺(tái)多項(xiàng)政策支持冰雪產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

地方層面：響應(yīng)國(guó)家發(fā)展冰雪產(chǎn)業(yè)的號(hào)召，各地方積極出臺(tái)支持冰雪產(chǎn)業(yè)發(fā)展的政策。

（3）產(chǎn)業(yè)規(guī)模

我國(guó)滑雪產(chǎn)業(yè)經(jīng)過(guò)二十幾年的積淀，再加上冬奧會(huì)的申辦成功以三億人上冰雪的歷史機(jī)遇，迎來(lái)了前所未有的發(fā)展機(jī)遇。2017年滑雪產(chǎn)業(yè)規(guī)模達(dá)到136.5億元，其中滑雪服裝約23.7億元，滑雪器材約14.3億元，滑雪場(chǎng)收入96.8億元。預(yù)計(jì)到2019年，全國(guó)滑雪產(chǎn)業(yè)規(guī)模將突破150億元。

數(shù)據(jù)來(lái)源：《2018年中國(guó)滑雪產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)前景研究報(bào)告》

①雪場(chǎng)建設(shè)

由于供需快速增長(zhǎng)，雪場(chǎng)建設(shè)速度驚人。2018年，國(guó)內(nèi)新增滑雪場(chǎng)39家（含室內(nèi)館），總數(shù)達(dá)到742家，增幅5.55%。從1996年到2018年，我國(guó)滑雪場(chǎng)數(shù)量增長(zhǎng)了67倍。

中國(guó)滑雪場(chǎng)數(shù)量統(tǒng)計(jì)

數(shù)據(jù)來(lái)源：《2018中國(guó)滑雪產(chǎn)業(yè)白皮書》

2018年我國(guó)各省市滑雪場(chǎng)數(shù)量分布圖

數(shù)據(jù)來(lái)源：《2018中國(guó)滑雪產(chǎn)業(yè)白皮書》

②滑雪人次

國(guó)內(nèi)總滑雪人次突破2000萬(wàn)，發(fā)展?jié)摿涂臻g大。截至 2018年年底，國(guó)內(nèi)總滑雪人次統(tǒng)計(jì)為 2113 萬(wàn)，其中滑雪場(chǎng)所產(chǎn)生的滑雪人次為 1970萬(wàn)人次，旱雪場(chǎng)地產(chǎn)生的滑雪人次為 85 萬(wàn)，滑雪模擬器產(chǎn)生的滑雪人次為 58萬(wàn)。與“三億人參與冰雪運(yùn)動(dòng)”的發(fā)展目標(biāo)相比，還存在較大的發(fā)展空間。按《2018中國(guó)滑雪產(chǎn)業(yè)白皮書》測(cè)算， 2018 全年滑雪者人數(shù)約為 1320 萬(wàn)，相比 2017 年的 1210萬(wàn)，上浮 9.09%。其中，一次性體驗(yàn)者人數(shù)占比為75.38%，與 2017 年的 75.2%基本持平。 2018 年，滑雪場(chǎng)人均滑雪次數(shù)由 2017 年的 1.45 次上升為1.49 次。

數(shù)據(jù)來(lái)源：《2018中國(guó)滑雪產(chǎn)業(yè)白皮書》

（3）市場(chǎng)偏好

旱地雪場(chǎng)、滑雪模擬器市場(chǎng)表現(xiàn)十分突出，一路蓬勃發(fā)展。截止到2018年年底，國(guó)內(nèi)旱雪場(chǎng)總數(shù)達(dá)到32家，比2017年增長(zhǎng)了11家，成為滑雪場(chǎng)館領(lǐng)域新興增長(zhǎng)極；截至 2018 年年底，全國(guó)滑雪模擬器場(chǎng)館已達(dá)62 家，投入使用的各類滑雪模擬器達(dá)到 145 臺(tái)。其中，北京、上海、廣東分別以 43.45%、 20%、 7.59%的市場(chǎng)份額位居前列。

旱地場(chǎng)數(shù)量及面積

數(shù)據(jù)來(lái)源：《2018中國(guó)滑雪產(chǎn)業(yè)白皮書》

滑雪模擬器市場(chǎng)份額占比

數(shù)據(jù)來(lái)源：《2018中國(guó)滑雪產(chǎn)業(yè)白皮書》

（4）發(fā)展特征

①雪場(chǎng)供給快速增長(zhǎng)，中小型雪場(chǎng)占比較高

從1996年的11家，到2018年的742家雪場(chǎng)，滑雪場(chǎng)數(shù)量增長(zhǎng)了67倍；但同時(shí)可以看到，大型滑雪場(chǎng)少，中小型雪場(chǎng)居多，雪道面積在5公頃以下的占比高達(dá)77.09%。

按雪道面積統(tǒng)計(jì)的滑雪場(chǎng)數(shù)據(jù)

數(shù)據(jù)來(lái)源：《2018中國(guó)滑雪產(chǎn)業(yè)白皮書》

②南北市場(chǎng)同步發(fā)展，滑雪產(chǎn)品在逐步擺脫地域限制

滑雪產(chǎn)品走出北方市場(chǎng)，逐步向南方各地延伸，形成了全面發(fā)展的局面。從90年代的黑龍江一省獨(dú)大，到走出東三省，形成從北方到南方各地全面發(fā)展的格局。2018年742 家滑雪場(chǎng)分布于全國(guó) 28 個(gè)省、自治區(qū)、直轄市。南方滑雪場(chǎng)占比達(dá)到14%，且大部分集中分布在浙江、江蘇、重慶等經(jīng)濟(jì)比較發(fā)達(dá)的地區(qū)，可以說(shuō)占據(jù)南方滑雪市場(chǎng)的1/2。

南北方雪場(chǎng)數(shù)量占比

③南北市場(chǎng)建設(shè)、運(yùn)營(yíng)特色各異

建設(shè)方面：北方的滑雪場(chǎng)專業(yè)性更強(qiáng)，能夠滿足高端體育賽事的需求，南方的滑雪場(chǎng)基本都以體驗(yàn)型滑雪為主，且二次開發(fā)較差。

南北方滑雪場(chǎng)建設(shè)差異對(duì)比

運(yùn)營(yíng)方面：南方室內(nèi)滑雪場(chǎng)館占比較高，截至2018年底，國(guó)內(nèi)開業(yè)的室內(nèi)滑雪館已達(dá) 26 家，南方有17家，占比達(dá)到65%；在經(jīng)營(yíng)期間，北方市場(chǎng)在客流量、客單價(jià)、雪季收入等方面，表現(xiàn)出單價(jià)低、經(jīng)營(yíng)時(shí)長(zhǎng)，區(qū)別于南方單價(jià)高、經(jīng)營(yíng)時(shí)短的特點(diǎn)。

同等條件下南北方滑雪場(chǎng)經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)對(duì)比

室內(nèi)滑雪場(chǎng)分布

數(shù)據(jù)來(lái)源：《2018中國(guó)滑雪產(chǎn)業(yè)白皮書》

（三）總結(jié)

1、世界級(jí)水平滑雪場(chǎng)相繼建立

北京周邊地區(qū)、吉林省和河北省是近年滑雪旅游發(fā)展最快的省份，吉林省長(zhǎng)白山國(guó)際旅游度假區(qū)、河北省張家口地區(qū)的雪場(chǎng)現(xiàn)已經(jīng)達(dá)到世界水平。特別是隨著北京和張家口聯(lián)合申辦冬奧會(huì)的契機(jī)，張家口的雪場(chǎng)建設(shè)規(guī)模和質(zhì)量將更上一個(gè)臺(tái)階。

2、滑雪旅游產(chǎn)品單一，經(jīng)營(yíng)時(shí)間短

在我國(guó)滑雪場(chǎng)的建設(shè)和經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，滑雪是最大的娛樂(lè)項(xiàng)目，對(duì)于其它諸如戲雪旅游產(chǎn)品的開發(fā)明顯滯后；我國(guó)滑雪場(chǎng)經(jīng)營(yíng)天數(shù)在100天以內(nèi)的占比達(dá)到72%，經(jīng)營(yíng)時(shí)間相對(duì)較短，滑雪旅游產(chǎn)品的單一性和經(jīng)營(yíng)時(shí)間短的特征阻礙了我國(guó)滑雪旅游業(yè)發(fā)展。

3、滑雪裝備業(yè)和用品業(yè)發(fā)展緩慢

我國(guó)的滑雪裝備業(yè)和用品業(yè)嚴(yán)重滯后，我國(guó)大部分的滑雪裝備都需要進(jìn)口。從滑雪服到大型的造雪設(shè)備，我國(guó)的科研實(shí)力和設(shè)備制造方面都處于弱勢(shì)，這極大的阻礙了我國(guó)滑雪旅游業(yè)的發(fā)展。

數(shù)據(jù)來(lái)源：《2018中國(guó)滑雪產(chǎn)業(yè)白皮書》

二、國(guó)內(nèi)滑雪游客市場(chǎng)特征

（一）滑雪人群畫像

1、年齡分層

滑雪市場(chǎng)以男性為主， 26歲到35歲之間的人群是滑雪愛好者的主流人群，多注重生活品質(zhì)，具備高消費(fèi)、高要求、高層級(jí)的特點(diǎn)；90后，已經(jīng)逐步在向主要客戶群體過(guò)度；未來(lái)，00后講成為潛在用戶的重要組成部分。

2、消費(fèi)水平

通過(guò)對(duì)線下滑雪旅游人群的調(diào)研發(fā)現(xiàn)，近六成人均滑雪旅游消費(fèi)在500元以內(nèi)，2千-5千的占23%，5千-1萬(wàn)的占10%，1萬(wàn)以上的占6%。除大交通外，主要消費(fèi)項(xiàng)以雪票、設(shè)備租賃和住宿等滑雪基本項(xiàng)為主。除滑雪運(yùn)動(dòng)本身外，滑雪愛好者還關(guān)注溫泉、美食、酒店品質(zhì)及休閑消費(fèi)娛樂(lè)設(shè)施。

3、出游結(jié)構(gòu)

與其他大眾旅游方式的“家人或親戚”占比最高有所不同，滑雪旅游的同行成員中，“朋友和同事”占比最高，達(dá)到50%，“家人或親戚”僅以38% 的占比居次席。說(shuō)明目前滑雪旅游屬于“圈子文化”。

4、客源地

在滑雪旅游人群主要來(lái)源地中，北京是最主要的滑雪旅游人群來(lái)源地，上海、哈爾濱、吉林等具備滑雪傳統(tǒng)及經(jīng)濟(jì)較為發(fā)達(dá)的省份城市居于第二梯隊(duì)，烏魯木齊、沈陽(yáng)、長(zhǎng)春、大連、廣州、深圳等居于第三梯隊(duì)。

無(wú)論是從城市角度還是省份角度，滑雪旅游人群主要來(lái)自具有“滑雪傳統(tǒng)”的城市，而冰雪資源稀缺的經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)區(qū)域。

（二）決策與行為

1、目的地選擇

45%有滑雪經(jīng)歷的受訪者在上次滑雪時(shí)選擇在所居住城市周邊的滑雪場(chǎng)/度假村，另外55%的滑雪者則特意前往國(guó)內(nèi)其他目的地甚至海外滑雪，比例分別是37%和18%

2、場(chǎng)地選擇

超過(guò)一般的半滑雪者至少住一晚，而價(jià)格不是最主要的挑選標(biāo)準(zhǔn)。

消費(fèi)者滑雪場(chǎng)考量因素

消費(fèi)者滑雪度假村考量因素

消費(fèi)者滑雪度假村考量因素

3、裝備選擇

滑雪裝備受到滑雪客重視，預(yù)訂渠道根據(jù)滑雪經(jīng)驗(yàn)而定。 83%的受訪者表示在意滑雪裝扮，主要通過(guò)滑雪服及手套（80%）、雪鏡面罩（68%）以及雪板雪鞋（44%）的方式進(jìn)行提升。

4、渠道選擇

滑雪經(jīng)歷較少（1-2次）的消費(fèi)者更傾向于通過(guò)旅行網(wǎng)站進(jìn)行在線預(yù)訂?；┙?jīng)歷較為豐富（3次以上）的消費(fèi)者更傾向于直接前往雪場(chǎng)或者通過(guò)度假村的官網(wǎng)預(yù)訂。

（三）總結(jié)

1、滑雪者來(lái)自經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)區(qū)和滑雪資源優(yōu)勢(shì)區(qū)

通過(guò)分析滑雪者客源地可以看出具備滑雪傳統(tǒng)及經(jīng)濟(jì)較為發(fā)達(dá)的省份城市是主要客源來(lái)源。這些地區(qū)人群具備良好的滑雪意識(shí)，并愿意進(jìn)行消費(fèi)，是滑雪的主要消費(fèi)市場(chǎng)。

2、中青年、青少年市場(chǎng)還具潛力

目前滑雪者主要集中在26歲到35歲之間的人群，80后、90后是目前主要客戶群。但19歲以下人群比例較少，仍具較大的市場(chǎng)培養(yǎng)空間，90后、00后是未來(lái)潛在用戶的重要組成部分。

3、低消費(fèi)能力下周邊市場(chǎng)潛力巨大

目前對(duì)于滑雪的消費(fèi)除大交通外，主要消費(fèi)項(xiàng)以雪票、設(shè)備租賃和住宿等滑雪基本項(xiàng)為主。對(duì)于滑雪周邊的休閑消費(fèi)娛樂(lè)產(chǎn)品消費(fèi)市場(chǎng)還需培養(yǎng)。

4、滑雪客重視裝備設(shè)施配備

大多數(shù)（超八成）滑雪客在乎滑雪裝備，他們?cè)敢馔ㄟ^(guò)滑雪服及手套、雪鏡面罩、雪板雪鞋、頭盔、以及運(yùn)動(dòng)相機(jī)的方式進(jìn)行提升?；┱哐┚呦M(fèi)欲望較強(qiáng)，雪具方面的消費(fèi)市場(chǎng)廣闊。

三、國(guó)內(nèi)外滑雪設(shè)備（制造商）

（一） 滑雪場(chǎng)設(shè)備

1、現(xiàn)狀

（1）三大類型

上行設(shè)施：以架空索道和魔毯為代表

場(chǎng)地設(shè)施：以壓雪車和造雪機(jī)為代表的場(chǎng)地設(shè)施

戲雪產(chǎn)品：以雪地摩托、雪地戰(zhàn)車、雪橇車、滑雪圈等為代表。

（2）國(guó)內(nèi)外對(duì)比

進(jìn)口造雪機(jī)價(jià)格20-30萬(wàn)/臺(tái)，國(guó)產(chǎn)只需8-15萬(wàn)/臺(tái)，為此國(guó)產(chǎn)品牌增幅較快。但是，市場(chǎng)上仍以國(guó)外品牌為主。造雪機(jī)、壓雪車目前主要以國(guó)外進(jìn)口為主，而索道和魔毯的國(guó)產(chǎn)設(shè)備比例相對(duì)較高。美國(guó)雪神造雪機(jī)（SMI）自1996年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)后，現(xiàn)已供應(yīng)200多家雪場(chǎng)，占有率達(dá)55%。

（3）國(guó)內(nèi)不足之處

國(guó)產(chǎn)機(jī)械設(shè)備技術(shù)開發(fā)創(chuàng)新能力不足；產(chǎn)品冗雜，購(gòu)買后綜合保障服務(wù)水平缺乏；機(jī)械設(shè)備質(zhì)量性能差；機(jī)械設(shè)備市場(chǎng)意識(shí)淺薄；機(jī)械設(shè)備市場(chǎng)營(yíng)銷手段落后，行業(yè)內(nèi)惡性競(jìng)爭(zhēng)情況嚴(yán)重。

2、發(fā)展

雪地運(yùn)動(dòng)參與者的不斷增加為雪地運(yùn)動(dòng)的硬件設(shè)施提出了更高要求，國(guó)內(nèi)設(shè)備急增。截至2018年底，742家雪場(chǎng)中，149家配有架空索道，同比增長(zhǎng)2.76%。配套設(shè)施方面，架空索道數(shù)量達(dá)到250條，造雪機(jī)數(shù)量達(dá)到7410臺(tái)，壓雪車共有541輛，皆創(chuàng)我國(guó)新高。

數(shù)據(jù)來(lái)源：《2018中國(guó)滑雪產(chǎn)業(yè)白皮書》

（1）架空索道

截止至 2018 年年底，國(guó)內(nèi)滑雪場(chǎng)中建成并投入使用的架空索道總數(shù)為 250條，分布于 149 家雪場(chǎng)中。河北、黑龍江、吉林分別以 49 條、 39 條、 37 條位于前三甲，三省架空索道合計(jì)占全部架空索道的 50% 。

有架空索道的雪場(chǎng)&雪場(chǎng)架空索道數(shù)量

數(shù)據(jù)來(lái)源：《2018中國(guó)滑雪產(chǎn)業(yè)白皮書》

（2）魔毯

截止 2018 年，國(guó)內(nèi)雪場(chǎng)共計(jì)有 1196 條魔毯處于運(yùn)營(yíng)中，包括 2018 年新增的 120 條魔毯，全部魔毯總長(zhǎng)度約 176KM 。

2018年架空索道數(shù)量前十名

數(shù)據(jù)來(lái)源：《2018中國(guó)滑雪產(chǎn)業(yè)白皮書》

（3）壓雪車

2018年我國(guó)壓雪車數(shù)量總數(shù)為541臺(tái)，其中新增56臺(tái)。2018年國(guó)內(nèi)進(jìn)口壓雪車的主要產(chǎn)地依次為意大利、德國(guó)。2018年出現(xiàn)租賃壓雪車業(yè)務(wù)顯著提升的新現(xiàn)象。

數(shù)據(jù)來(lái)源：《2018中國(guó)滑雪產(chǎn)業(yè)白皮書》

（4）造雪機(jī)

2018年我國(guó)滑雪場(chǎng)新增造雪機(jī)810臺(tái)，相比前兩年呈下降趨勢(shì)。而租賃業(yè)務(wù)受到市場(chǎng)歡迎。

數(shù)據(jù)來(lái)源：《2018中國(guó)滑雪產(chǎn)業(yè)白皮書》

（二） 滑雪者裝備

1、現(xiàn)狀

（1）三大類型

以滑雪衣褲、滑雪鞋為代表的服裝

以滑雪板、滑雪杖等為代表的器械

以滑雪手套、護(hù)臉和滑雪鏡等為代表的配件

（2）裝備特點(diǎn)

與其他運(yùn)動(dòng)相比，個(gè)人滑雪用品具有專業(yè)性強(qiáng)、售價(jià)高等特點(diǎn)；對(duì)于專業(yè)級(jí)滑雪用品，全套滑雪裝備普遍要在30000元以上。

2、市場(chǎng)

（1）規(guī)模

目前，我國(guó)滑雪用品市場(chǎng)總規(guī)模約20億元人民幣，結(jié)合我國(guó)滑雪人口增長(zhǎng)速率（20%-30%）和我國(guó)巨大的市場(chǎng)潛力，未來(lái)5年，我國(guó)滑雪用品市場(chǎng)規(guī)模將迅速增長(zhǎng)，達(dá)200億以上，是目前市場(chǎng)規(guī)模的10倍。并且，中國(guó)企業(yè)在滑雪服中低端領(lǐng)域占有一席之地，高端領(lǐng)域國(guó)內(nèi)企業(yè)以品牌代工為主，市場(chǎng)潛力大。

（2）供應(yīng)

以國(guó)外品牌為主，目前國(guó)內(nèi)品牌在滑雪服等中低端領(lǐng)域具備一定競(jìng)爭(zhēng)能力，在滑雪用品高端領(lǐng)域——滑雪工具，國(guó)內(nèi)企業(yè)主要從事品牌代工。

幾大滑雪服裝企業(yè)分羹我國(guó)中低端市場(chǎng)，而滑雪板、滑雪眼鏡等輔助設(shè)備中國(guó)發(fā)展落后。

全國(guó)主要滑雪者裝備制造商

（三） 經(jīng)營(yíng)模式總結(jié)

1、滑雪設(shè)備

全國(guó)滑雪設(shè)備制造企業(yè)數(shù)量多，但整體處于初級(jí)發(fā)展階段，企業(yè)的首位度和影響力低。

全國(guó)主要滑雪場(chǎng)設(shè)備制造商列表

我國(guó)滑雪場(chǎng)設(shè)備制造企業(yè)規(guī)模較小，產(chǎn)品集中度較低，產(chǎn)業(yè)鏈條短；研發(fā)建造沒有達(dá)到專業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化、系列化。主要的滑雪場(chǎng)（機(jī)械）設(shè)備經(jīng)營(yíng)發(fā)展模式如下圖，即滑雪場(chǎng)設(shè)備制造企業(yè)多通過(guò)與國(guó)外合作、自主研發(fā)等途徑，代理國(guó)外品牌或形成自主品牌。

2、滑雪者設(shè)備

主要為自主品牌探索+國(guó)外品牌代理的滑雪者裝備企業(yè)經(jīng)營(yíng)模式。

以國(guó)內(nèi)大眾市場(chǎng)為重點(diǎn)，依托于國(guó)內(nèi)大型知名運(yùn)動(dòng)品牌，設(shè)置專門的滑雪運(yùn)動(dòng)研究機(jī)構(gòu)，依托相關(guān)賽事和滑雪場(chǎng)地等，做大品牌宣傳和營(yíng)銷，快速占領(lǐng)國(guó)內(nèi)中高端滑雪運(yùn)動(dòng)品牌市場(chǎng)。在與國(guó)外滑雪品牌的合作方面，國(guó)內(nèi)企業(yè)從國(guó)外滑雪裝備品牌代理商拿到銷售權(quán)，代理分銷的商業(yè)模式，是目前國(guó)內(nèi)滑雪運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品市場(chǎng)的主流。

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