滑雪是一種冒險(xiǎn)、時(shí)尚、新潮的娛樂活動(dòng)，純競技滑雪更是一項(xiàng)具有鮮明的競爭性與專業(yè)性的運(yùn)動(dòng)，為眾多尋求刺激的愛好者趨之若鶩。目前世界上比賽正規(guī)的大項(xiàng)目分為：高山滑雪、北歐滑雪（越野滑雪、跳臺(tái)滑雪）、自由式滑雪、冬季兩項(xiàng)滑雪、雪上滑板滑雪等。根據(jù)以上內(nèi)容衍生出的的滑雪旅游，是依托雪資源，集趣味性、參與性、刺激性于一體的具有休閑、旅游、健身、度假、娛樂功能的體育旅游產(chǎn)品。更是滿足了消費(fèi)升級(jí)后的旅游者的需求，讓冬季旅游更加火熱。

本研究主要對(duì)象為滑雪旅游，包括滑雪旅游的行業(yè)概況、國內(nèi)滑雪游客市場特征、國內(nèi)外滑雪設(shè)備（制造商）、國內(nèi)滑雪制造商頭部、國內(nèi)滑雪市場供給側(cè)方概況、未來發(fā)展預(yù)測六個(gè)方面。

本篇為包含后三個(gè)方面的滑雪旅游下篇。

上篇鏈接：專題研究丨滑雪旅游：讓冬季旅游“火”起來（上）

四、國內(nèi)滑雪制造商頭部

（一）卡賓滑雪集團(tuán)

1、發(fā)展概況

卡賓滑雪成立于2010年7月20日，2016年8月正式登陸新三板，成為“中國滑雪產(chǎn)業(yè)第一股”。公司專注于滑雪產(chǎn)業(yè)鏈綜合服務(wù)，經(jīng)過多年的發(fā)展和運(yùn)營形成了完整的產(chǎn)業(yè)鏈閉環(huán)。公司合作伙伴遍及亞洲、歐洲，包括日本北海道聯(lián)盟、韓國曼克斯、奧地利Tyrolean 滑雪聯(lián)合會(huì)、意大利萊特納集團(tuán)等。

2、主營業(yè)務(wù)鏈

業(yè)務(wù)主鏈可分解為：新建雪場規(guī)劃設(shè)計(jì)、滑雪設(shè)備和裝備銷售（維修）、雪場運(yùn)營管理、現(xiàn)有雪場升級(jí)改造等，可以為客戶提供“一站式解決方案”。業(yè)務(wù)核心為滑雪場規(guī)劃設(shè)計(jì)和設(shè)備器材及個(gè)人裝備銷售。

3、銷售優(yōu)勢和特點(diǎn)

（1）“產(chǎn)品+服務(wù)”一體化銷售

卡賓滑雪作為國內(nèi)為數(shù)不多的能提供“一站式服務(wù)”的公司，在為滑雪場提供設(shè)計(jì)服務(wù)的時(shí)候采取了聯(lián)動(dòng)式銷售策略，通過向滑雪場提供設(shè)計(jì)服務(wù)費(fèi)用減免等優(yōu)惠，向?qū)Ψ教峁┗﹫鲈O(shè)備、裝備等器材的銷售。

（2）產(chǎn)品結(jié)構(gòu)情況

在北京卡賓滑雪集團(tuán)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中，單板、雙板等進(jìn)口裝備占公司個(gè)人滑雪裝備總銷售額的近70%；雪服、雪鏡、滑雪手套等國產(chǎn)品牌僅占公司滑雪裝備總銷售額的30％。

數(shù)據(jù)來源：卡賓滑雪集團(tuán)年報(bào)

（3）“進(jìn)口品牌代理+自主品牌研發(fā)”的雙軌戰(zhàn)略

公司與意大利迪馬克、奧地利哈根、奧地利ZANIER、雅馬哈等眾多國際滑雪品牌商深度合作，代理產(chǎn)品覆蓋了造雪機(jī)、壓雪機(jī)、索道、滑雪摩托等滑雪場地設(shè)備以及滑雪板、滑雪服等運(yùn)動(dòng)裝備。建立獨(dú)立滑雪裝備品牌SKI-ZONE。目前已經(jīng)著手滑雪設(shè)備、個(gè)人裝備、器材的研發(fā)和生產(chǎn)。

4、主營構(gòu)成

主營構(gòu)成分為兩部分，分別是產(chǎn)品銷售收入和提供服務(wù)收入，其中產(chǎn)品銷售收入占比達(dá)到90%以上。據(jù)卡賓滑雪財(cái)報(bào)顯示，2018年1-6月，公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入474.15萬元，同比減幅86.33%。

（二）探路者

1、發(fā)展概況

探路者是我國著名戶外品牌，國內(nèi)戶外用品行業(yè)中首家上市公司及行業(yè)龍頭企業(yè)，連續(xù)7年成為國內(nèi)戶外用品營收第一。2015年正式發(fā)布滑雪產(chǎn)品線，公司設(shè)立了北京探路者冰雪控股發(fā)展有限公司。主營業(yè)務(wù)包括戶外品牌探路者、探路者童裝、美國戶外品牌Discovery Expedition及戶外運(yùn)動(dòng)社區(qū)綠野網(wǎng)。

2、經(jīng)營情況

2016年開始，探路者營收、凈利潤雙雙出現(xiàn)雙位數(shù)下滑。其中，探路者營業(yè)收入同比下滑24.42%；歸屬凈利潤同比下滑37.13%。2017年，探路者歸屬凈利潤再次暴跌151.24%，并出現(xiàn)虧損8485萬元。2018年度，探路者業(yè)績預(yù)告顯示，集團(tuán)營收約13.5億元，凈利潤預(yù)計(jì)虧損將達(dá)到1.8-1.85億元。

數(shù)據(jù)來源：探路者年報(bào)

3、主營構(gòu)成

主營業(yè)務(wù)按產(chǎn)品構(gòu)成，可以分為戶外服裝、戶外鞋品、戶外信息服務(wù)、戶外裝備和體育服務(wù)。主營業(yè)務(wù)按行業(yè)劃分，可以分為戶外行業(yè)、旅行服務(wù)和體育相關(guān)業(yè)務(wù)。

數(shù)據(jù)來源：探路者年報(bào)

主營業(yè)務(wù)構(gòu)成（按產(chǎn)品）

數(shù)據(jù)來源：探路者年報(bào)

主營業(yè)務(wù)構(gòu)成（按行業(yè)）

數(shù)據(jù)來源：探路者年報(bào)

五、國內(nèi)滑雪市場供給側(cè)方概況

（一）滑雪場空間分布格局

受氣候和資源影響，滑雪場分布呈現(xiàn)三足鼎立、一帶崛起和多點(diǎn)開花態(tài)勢。

三足鼎立：黑龍江省、吉林省和京冀

一帶：新疆和內(nèi)蒙古為主體的新興滑雪旅游增長帶

多點(diǎn)：遼寧、青海、甘肅、云南、四川、山東、貴州、山西等省份形成了我國滑雪旅游多點(diǎn)開花的局面

數(shù)據(jù)來源：《2018中國滑雪產(chǎn)業(yè)白皮書》

數(shù)據(jù)來源：《2018中國滑雪產(chǎn)業(yè)白皮書》

（二）國內(nèi)主要滑雪場開發(fā)

2015年北京申奧成功后，萬龍、萬科、一方（萬達(dá)）等為代表的滑雪服務(wù)商迅速崛起。以上述三者為代表的經(jīng)營模式，是目前大型國內(nèi)滑雪場的典型代表。

1、萬龍

（1）公司概況

萬龍始于2003年的萬龍滑雪場，由董事長羅力創(chuàng)建。萬龍滑雪場經(jīng)營11年以來一直處于虧損狀態(tài)，憑著創(chuàng)辦人對(duì)滑雪的熱愛一直堅(jiān)持。2015年，冬奧會(huì)申辦成功，萬龍實(shí)現(xiàn)了第一次盈利。目前，萬龍公司除了經(jīng)營崇禮萬龍滑雪場外，還在2017年，在山西大同建設(shè)白登山滑雪場，由萬龍負(fù)責(zé)經(jīng)營管理。定位更高的大同萬龍采涼山滑雪場也在今年開工。公司以滑雪場為經(jīng)營主業(yè)，從崇禮沖出，實(shí)現(xiàn)品牌輸出。

（2）公司（萬龍集團(tuán)）發(fā)展歷程

萬龍滑雪場位于崇禮滑雪組團(tuán)，現(xiàn)已發(fā)展為以滑雪為特色的國家4A級(jí)景區(qū)。

（3）業(yè)態(tài)構(gòu)成

目前萬龍已經(jīng)基本形成了集專業(yè)運(yùn)動(dòng)、休閑活動(dòng)、教育培訓(xùn)、特色商業(yè)、游覽服務(wù)、節(jié)慶活動(dòng)、溫泉養(yǎng)生等功能為一體的商業(yè)模式。

多功能為一體的商業(yè)模式

（4）營業(yè)收入

2016-2017年萬龍營業(yè)額約1.5億元。其中45%的營收來自滑雪，20%來自酒店，20%來自餐飲，10%來自培訓(xùn)，5℅來自冬令營。預(yù)計(jì)今年總營業(yè)額增長20%。

（5）萬龍滑雪場

萬龍度假天堂（萬龍滑雪場）位于河北省張家口市區(qū)紅花梁區(qū)域內(nèi)，為國內(nèi)首家開放式滑雪場，雪場占地面積58平方公里，最高處海拔2110.3米，垂直落差554米，距北京市249公里，距張家口市60公里，是亞洲最早開放的雪場之一。

2007年被國家旅游局評(píng)為國內(nèi)唯一以滑雪為特色的國家級(jí)AAAA級(jí)旅游景區(qū)，得到社會(huì)業(yè)界的普遍認(rèn)同，并通過國際雪聯(lián)（FIS）的雪道認(rèn)證，成功舉辦了多次國際雪聯(lián)FIS積分賽和遠(yuǎn)東杯比賽。哈薩克斯坦滑雪隊(duì)、俄羅斯滑雪隊(duì)、中國國家滑雪隊(duì)、中國所羅門國家青年隊(duì)、日韓等國家專業(yè)滑雪隊(duì)紛紛將萬龍度假天堂作為指定的專業(yè)訓(xùn)練基地。形成了滑雪運(yùn)動(dòng)為特色、商業(yè)配套、節(jié)慶娛樂、休閑娛樂、培訓(xùn)等為輔助的綜合項(xiàng)目。

區(qū)位分析圖

（6）萬龍滑雪場消費(fèi)鏈條

萬龍滑雪場完善的消費(fèi)鏈條，為游客提供一條龍服務(wù)?；﹫鲂纬闪烁?、中、初三種級(jí)別的32條雪道。

①重要項(xiàng)目

萬龍滑雪場共開發(fā)并建成雪道32條，其中：高級(jí)雪道22條；中級(jí)雪道6條；初級(jí)雪道4條，涵蓋特色蘑菇道8條及各類趣味雪道。樹林野雪總面積230萬平方米（其中初級(jí)30萬平方米、中級(jí)120萬平方米、高級(jí)80萬平方米）。

②關(guān)聯(lián)業(yè)態(tài)

除了滑雪場之外，還配備滑雪學(xué)校、兒童娛樂、滑雪住宿等關(guān)聯(lián)業(yè)態(tài)。萬龍滑雪學(xué)校教練隊(duì)伍由多名國家隊(duì)和省級(jí)運(yùn)動(dòng)隊(duì)從事競技滑雪的運(yùn)動(dòng)健將、專業(yè)運(yùn)動(dòng)員所組成。萬龍滑雪場雪具大廳是一個(gè)綜合大廳，有單板、滑雪服等裝備設(shè)施可供租用。萬龍雪具大廳擁有的10間豪華包廂供貴賓專屬使用。兒童項(xiàng)目整體由冬夏令營、臥龍殿兒童游樂場和聚龍殿兒童游樂園三部分組成。

2、萬科

（1）企業(yè)介紹

萬科企業(yè)股份有限公司成立于1984年，經(jīng)過三十余年的發(fā)展，已成為國內(nèi)領(lǐng)先的城鄉(xiāng)建設(shè)與生活服務(wù)商，公司業(yè)務(wù)聚焦全國經(jīng)濟(jì)最具活力的三大經(jīng)濟(jì)圈及中西部重點(diǎn)城市。2016年公司首次躋身《財(cái)富》“世界500強(qiáng)”，位列榜單第356位，2017年、2018年接連上榜，分別位列榜單第307位、第332位。

（2）企業(yè)定位

2014年萬科第四個(gè)十年發(fā)展規(guī)劃，已經(jīng)把“三好住宅供應(yīng)商”的定位延展為“城市配套服務(wù)商”。2018年萬科將這一定位進(jìn)一步迭代升級(jí)為“城鄉(xiāng)建設(shè)與生活服務(wù)商”，并具體細(xì)化為四個(gè)角色：美好生活場景師，實(shí)體經(jīng)濟(jì)生力軍，創(chuàng)新探索試驗(yàn)田，和諧生態(tài)建設(shè)者。

（3）企業(yè)產(chǎn)業(yè)板塊

萬科地產(chǎn)：以“好房子”、“好社區(qū)”、“好服務(wù)”為服務(wù)理念。

萬科物業(yè)：遍及住宅、商企、開放商服務(wù)、資產(chǎn)服務(wù)、智能科技、生活服務(wù)燈領(lǐng)域。

印力集團(tuán)：專注于購物中心投資、開發(fā)和運(yùn)營管理，業(yè)務(wù)貫穿商業(yè)地產(chǎn)領(lǐng)域的全價(jià)值鏈。

泊寓：從事房屋出租業(yè)務(wù)，提供清雅隔間到豪華loft等滿足不同客戶需求的住房產(chǎn)品。

萬維物流：專注于高標(biāo)倉儲(chǔ)投資選址、開發(fā)建設(shè)、招商運(yùn)營、資產(chǎn)管理等環(huán)節(jié)。

冰雪度假：為開發(fā)松花湖度假區(qū)設(shè)置吉林省松花湖國際度假區(qū)開發(fā)有限公司；擁有石京龍滑雪場；另外，汗海梁度假區(qū)和小海坨也正在規(guī)劃建設(shè)中。

（4）企業(yè)冰雪板塊發(fā)展概況

在冰雪度假領(lǐng)域，萬科目前已運(yùn)營吉林松花湖、北大壺、北京石京龍三個(gè)滑雪場及滑雪度假區(qū)，管理面積居全國首位。2016-2017雪季，三個(gè)雪場的累計(jì)滑雪人次為45萬，客流同比增長50%。另外，汗海梁度假區(qū)和小海坨也正在規(guī)劃建設(shè)中。2017年11月至2018年2月雪季期間，吉林萬科松花湖和北京石京龍兩個(gè)滑雪項(xiàng)目累計(jì)到訪的客流量超過50萬人次，創(chuàng)歷史新高。萬科松花湖度假區(qū)榮獲第五屆世界滑雪大獎(jiǎng)?lì)C發(fā)的“2017年度中國最佳滑雪度假區(qū)”稱號(hào)。萬科松花湖度假區(qū)2016-2017雪季累計(jì)接待游客34萬人，2017-2018雪季客流量超過了47萬人次。2016年，萬科松花湖與橋山北大壺達(dá)成戰(zhàn)略合作，打造國內(nèi)雪場最大聯(lián)合體。

（5）松花湖度假區(qū)

①介紹

萬科吉林松花湖度假區(qū)于2015年開幕，是國家4A級(jí)景區(qū)，位于吉林省吉林市，距離吉林市主城區(qū)僅15公里，距長春龍嘉國際機(jī)場約86公里，是國內(nèi)兼具大型目的地滑雪度假區(qū)和城市滑雪場，國內(nèi)距離城市市區(qū)最近的度假區(qū)。區(qū)域年冰雪期逾150天，平均積雪厚度可達(dá)1米左右，雪質(zhì)優(yōu)良?；﹫龉矒碛?4條優(yōu)質(zhì)雪道，滑雪面積達(dá)175公頃，載人索道6條。

②度假區(qū)內(nèi)業(yè)態(tài)

松花湖度假區(qū)包括山地冰雪、度假酒店、營地、兒童村、美食娛樂、度假地產(chǎn)等業(yè)態(tài)。其中，山地滑雪包括：松花湖滑雪場、羅曼蒂克大道、FUN PAKE 、娛雪樂園、家庭樂園等項(xiàng)目；度假酒店包括：西武王子飯店、青山客棧、白樺旅社、青山度假公寓、快雪時(shí)晴等項(xiàng)目。

3、一方（萬達(dá)）

（1）長白山國際度假區(qū)介紹

長白山度假區(qū)為國家5A級(jí)景區(qū)，主要有冰雪場、高爾夫、度假酒店、旅游小鎮(zhèn)等項(xiàng)目。位于吉林省白山市撫松縣，占地面積約30平方公里，建設(shè)用地約10平方公里，總投資200億元人民幣。度假區(qū)分為南北兩區(qū)，北區(qū)為旅游新城；南區(qū)為旅游度假區(qū)。

長白山景區(qū)區(qū)位圖&長白山景區(qū)導(dǎo)覽圖

（2）核心項(xiàng)目為“三菜一湯”

該度假區(qū)是全國投資規(guī)模最大的單個(gè)旅游項(xiàng)目，由大型滑雪場、森林高爾夫、度假酒店區(qū)、旅游小鎮(zhèn)等組成。區(qū)項(xiàng)目豐富多彩，滿足客戶多樣化的需求。

（3）發(fā)展變更

長白山度假區(qū)由最初的萬達(dá)主導(dǎo)，迅速轉(zhuǎn)變?yōu)橐环郊瘓F(tuán)控股。

長白山景區(qū)股權(quán)變更歷程

長白山景區(qū)股權(quán)變更歷程

（三）小結(jié)：兩大經(jīng)營模式

1、度假型滑雪場

這些滑雪場在商業(yè)模式上秉承著以滑雪場、可售物業(yè)（住宅）和自持物業(yè)（酒店、商業(yè)）為核心的模式；滑雪場在整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈中占的比例相對(duì)較低。

2、娛樂型滑雪場

以滑雪直接消費(fèi)收入為主，餐飲、娛樂、培訓(xùn)等其他消費(fèi)為輔；滑雪場在整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈中的比例相對(duì)較高。以業(yè)務(wù)類型和用戶群體兩個(gè)維度構(gòu)建坐標(biāo)系，對(duì)兩種經(jīng)營模式進(jìn)行示意說明。

六、未來發(fā)展預(yù)測

（一）滑雪機(jī)械設(shè)備市場大

我國滑雪運(yùn)動(dòng)起步晚，滑雪裝備制造領(lǐng)域的生產(chǎn)研發(fā)相對(duì)比較薄弱，沒有建立起來相關(guān)產(chǎn)品的供應(yīng)鏈，所以跟國際品牌相比競爭力較弱，上升空間較大。 未來我國滑雪裝備市場缺口仍然巨大，未來發(fā)展?jié)摿^大。

（二）滑雪場聯(lián)營化發(fā)展

萬科松花湖度假區(qū)與橋山北大壺戰(zhàn)略合作暨2016-2017雪季發(fā)布會(huì)在北京舉行，正式宣布合資成立吉林萬山雪業(yè)投資咨詢有限公司統(tǒng)一管理松花湖與橋山北大壺兩大滑雪度假區(qū)，“萬山雪業(yè)”將成為國內(nèi)滑雪度假領(lǐng)域規(guī)模最大的運(yùn)營管理公司，代表雪場聯(lián)營化成為發(fā)展新趨勢。未來同一區(qū)域內(nèi)滑雪場之間的聯(lián)營，即從“單打獨(dú)斗”到“聯(lián)合發(fā)展”的規(guī)模效應(yīng)將成為新潮流。

（三）線上線下結(jié)合更緊密

互聯(lián)網(wǎng)+滑雪也不斷被提及。以萬龍度假天堂（萬龍滑雪場）與京東體育達(dá)成戰(zhàn)略合作為例。雙方將在品牌、體育服務(wù)、IP賽事、客戶運(yùn)營和體育電商等領(lǐng)域積極探索合作方式，深耕冰雪體育市場。

“四季經(jīng)營”成為我國滑雪地產(chǎn)探索的重點(diǎn)工作?！耙荒耆e” 是導(dǎo)致我國雪場盈利壓力日趨嚴(yán)峻的主要原因，四季經(jīng)營模式將成為我國滑雪地產(chǎn)發(fā)展重要的探索方向之一。

滑雪+新業(yè)態(tài) 越來越成熟。滑雪與其他產(chǎn)業(yè)的融合已經(jīng)成為一個(gè)發(fā)展趨勢。如滑雪+旅游、滑雪+影視、滑雪+康養(yǎng)、滑雪+表演、滑雪+民俗等。

（四）滑雪旅游生態(tài)開發(fā)

加強(qiáng)滑雪旅游產(chǎn)業(yè)開發(fā)過程中的生態(tài)保護(hù)是滑雪旅游可持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)，因此滑雪場生態(tài)環(huán)境保護(hù)需要提升到戰(zhàn)略高度，是未來滑雪旅游開發(fā)的主流方向之一。

編輯整理 | 大地風(fēng)景文旅集團(tuán)

素材來源 | 節(jié)選自大地風(fēng)景文旅研究院研究報(bào)告

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