項(xiàng)目名稱：云稼慢鄉(xiāng) · 湖榭里
項(xiàng)目位置：武漢市江夏區(qū)五里界群益村
規(guī)模 ：700畝，民宿占地4000平方米
合作單位：武漢云稼農(nóng)旅公司
合作模式：規(guī)劃設(shè)計(jì)、商業(yè)模式和產(chǎn)品策劃、全程化的運(yùn)營顧問服務(wù)
“云稼慢鄉(xiāng)”是大地風(fēng)景與武漢云稼農(nóng)旅公司共同孵化的一個(gè)鄉(xiāng)村康養(yǎng)社區(qū)品牌，致力于尋找國內(nèi)最適合健康生活的自然“秘境”，根據(jù)各處“秘境”的獨(dú)特氣質(zhì)以打造農(nóng)旅融合型的主題康養(yǎng)社區(qū)。探索一種可復(fù)制、可推廣的商業(yè)模式，將云稼慢鄉(xiāng)打造為國內(nèi)首個(gè)、品牌化、連鎖化的新型鄉(xiāng)村康養(yǎng)旅居社區(qū)。
云稼慢鄉(xiāng)的第一個(gè)項(xiàng)目，選址在武漢梁子湖畔的謝家灣，從這個(gè)項(xiàng)目的選址，也可以看到鄉(xiāng)村康養(yǎng)社區(qū)的一般選址原則。就像并不是鄉(xiāng)村都適合搞民宿一樣，也并不是所有的鄉(xiāng)村都適合做康養(yǎng)社區(qū)。云稼慢鄉(xiāng)選址的基本要求有三個(gè)方面：一是大中型城市的近郊，有現(xiàn)實(shí)的市場需求，同時(shí)交通便利，最好有城鄉(xiāng)公共交通可以到達(dá)，便于客戶在城鄉(xiāng)之間往返，也能夠保障康養(yǎng)社區(qū)建立城鄉(xiāng)醫(yī)療資源共享機(jī)制；二是村落生態(tài)環(huán)境優(yōu)良，適宜康養(yǎng)度假；謝家灣就在梁子湖邊，是武漢郊區(qū)的魚米之鄉(xiāng)，生態(tài)環(huán)境非常好，為整個(gè)康養(yǎng)社區(qū)的營造奠定了良好的環(huán)境基礎(chǔ)；三是村落內(nèi)有一定規(guī)模的閑置農(nóng)田與閑置農(nóng)宅，要做康養(yǎng)社區(qū)還是需要具備一定的規(guī)模，我們目前設(shè)定的規(guī)模要求是能容納100個(gè)家庭。選址之后，就是產(chǎn)品定位。在進(jìn)行云稼慢鄉(xiāng)的產(chǎn)品定位時(shí)，我們一直在思考一個(gè)問題，鄉(xiāng)村康養(yǎng)社區(qū)是不是就是簡單的把城市的養(yǎng)老院搬到村里來？為此，我們?cè)L談了一些目標(biāo)客戶，同時(shí)對(duì)傳統(tǒng)的健康養(yǎng)老產(chǎn)品和郊野休閑度假地進(jìn)行了優(yōu)劣勢的對(duì)比分析，后來我們找到了一個(gè)切入點(diǎn)，就是中國人的家庭文化?，F(xiàn)階段中國人的家庭生活，核心就是“三代人”的生活：第一代老年人，他們需要的是退休后一種新的，健康的、積極的生活方式；第二代中青年，他們上有老下有小，平日工作壓力大，節(jié)假日又面臨著探望父母、陪伴孩子和自身放松的多種選擇困難；第三代就是孩子，需要校外的第二課堂，親近自然、提升素質(zhì)、培養(yǎng)興趣。傳統(tǒng)的養(yǎng)老產(chǎn)品只關(guān)注老年人，而常規(guī)的城郊休閑目的地，又以節(jié)假日的中青年與兒童消費(fèi)為主，那能不能有一種產(chǎn)品能夠同時(shí)兼顧和滿足“三代人”的需求？由此，我們就形成了云稼慢鄉(xiāng)的產(chǎn)品定位：城市家庭“三代人”共享的新型鄉(xiāng)村康養(yǎng)旅居產(chǎn)品。這其中，我們會(huì)以面向退休或半退休老人的會(huì)員制康養(yǎng)產(chǎn)品的銷售為核心；同時(shí)，以面向會(huì)員群體的家庭成員的節(jié)假日休閑度假產(chǎn)品為延伸，也就是說我們會(huì)吸引平日也能在鄉(xiāng)村里生活的退休健康老人，同時(shí)也會(huì)為老人的兒女、孫輩及其他家庭成員提供節(jié)假日的休閑度假產(chǎn)品，最終在鄉(xiāng)村里構(gòu)建一種家庭共享的新生活方式，讓家庭里的三代人能夠滿足自身需求的同時(shí)，共享天倫之樂。整個(gè)產(chǎn)品體系，我們劃分為三個(gè)層次，基礎(chǔ)是健康的產(chǎn)業(yè)，將村內(nèi)400多畝農(nóng)田，劃分為會(huì)員租賃農(nóng)場和為社區(qū)供應(yīng)食材的有機(jī)農(nóng)場，形成整個(gè)康養(yǎng)社區(qū)的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)；然后依托閑置農(nóng)宅和村落內(nèi)的多元空間，結(jié)合多樣化的康養(yǎng)生活服務(wù)，為老年群體提供健康的生活方式；同時(shí)，兼顧節(jié)假日中青年和兒童群體的需要，構(gòu)建高品質(zhì)的健康休閑體系。這一產(chǎn)品模式的構(gòu)建，主要有以下幾個(gè)優(yōu)勢：首先我們銷售的是康養(yǎng)鄉(xiāng)居使用權(quán)+會(huì)員定制農(nóng)場的使用權(quán)，以小戶型產(chǎn)品和5-10年的會(huì)員權(quán)益銷售為主，總價(jià)相對(duì)低，不會(huì)造成家庭財(cái)務(wù)壓力；第二：收益模式設(shè)計(jì)相對(duì)合理，以前期的會(huì)員權(quán)益銷售基本覆蓋前期的基礎(chǔ)性投入，后續(xù)將通過運(yùn)營創(chuàng)造持續(xù)的營收，保持社區(qū)的活力；第三：平日老人在此康養(yǎng)居住，節(jié)假日兒孫從城里回來，入住配套民宿，共享各類康養(yǎng)休閑設(shè)施，參加各類主題活動(dòng)，破解節(jié)假日與平日無法平衡的運(yùn)營難點(diǎn)；第四：以老年人的長居與兒孫的短游相結(jié)合、增強(qiáng)客戶粘性、重游率高、可推廣、可復(fù)制！在云稼慢鄉(xiāng)的商業(yè)模型上，我們也做了一個(gè)大概的設(shè)定。5-10年的康養(yǎng)會(huì)員權(quán)益+會(huì)員微農(nóng)場的租售，將是整個(gè)產(chǎn)品的核心，通過核心產(chǎn)品的銷售，期望能夠基本覆蓋前期的一些硬件改造的投入，這部分大概占營收的60%；此外，通過為會(huì)員提供諸如農(nóng)場助耕、健康理療、老年課程等服務(wù)以及為中青年和兒童提供節(jié)假日度假產(chǎn)品，將獲得約30%的營收；農(nóng)業(yè)部分，除了供應(yīng)社區(qū)所需之外，還有一部分多余的農(nóng)產(chǎn)品，將被包裝成文創(chuàng)農(nóng)禮或被進(jìn)一步深加工出售，也會(huì)獲得約10%的營收。在產(chǎn)品理念與商業(yè)模型指導(dǎo)下，我們對(duì)第一個(gè)落地項(xiàng)目——云稼慢鄉(xiāng)·湖榭里進(jìn)行了系統(tǒng)的規(guī)劃設(shè)計(jì)，整個(gè)規(guī)劃設(shè)計(jì)遵循時(shí)尚與鄉(xiāng)土融合的原則，在700畝的空間范圍內(nèi)，形成了100個(gè)康養(yǎng)鄉(xiāng)居單元、5個(gè)生活服務(wù)空間、10余處康養(yǎng)休閑配套、30間鄉(xiāng)村精品民宿、200畝會(huì)員微農(nóng)場、200畝生態(tài)健康農(nóng)業(yè)，構(gòu)建了完善的健康產(chǎn)業(yè)、健康生活與健康休閑系統(tǒng)。值得注意的是，鄉(xiāng)村康養(yǎng)社區(qū)設(shè)計(jì)與民宿還是有著很大的不同，在社區(qū)空間改造、戶型設(shè)計(jì)、適老化設(shè)計(jì)等方面，我們也進(jìn)行了一些探索和創(chuàng)新。
首先在社區(qū)空間改造方面，我們進(jìn)行了“化整為零”的空間肌理改造，將一個(gè)空間無序的鄉(xiāng)村大社區(qū)，劃分成一些有序的小組團(tuán)，每個(gè)組團(tuán)就是一個(gè)有機(jī)的社區(qū)單元，以便于生活氛圍的形成與未來的社區(qū)管理開展。同時(shí)，為了解決建筑二層不方便老年人上下的問題，我們以一個(gè)組團(tuán)為單元，設(shè)計(jì)了連接建筑二層的空中連廊，并增設(shè)了組團(tuán)共用的室外電梯，很好的解決了社區(qū)無障礙的問題，同時(shí)連廊下形成的大量灰空間，又為日常的休憩和室外文體活動(dòng)提供了便利；在戶型設(shè)計(jì)上，我們堅(jiān)持了可“自由組合”的小戶型設(shè)計(jì)理念，每一棟200平米的建筑，設(shè)計(jì)了3-4個(gè)獨(dú)立的戶型空間，保證會(huì)員進(jìn)入的價(jià)格門檻較低，如果資金充裕，還可以選擇自由組合多個(gè)戶型單元，這樣就增強(qiáng)了靈活性；同時(shí)康養(yǎng)社區(qū)的設(shè)計(jì)更強(qiáng)調(diào)適老化，比如無障礙通道、生物質(zhì)集中供暖、社區(qū)急救呼叫系統(tǒng)、具有康養(yǎng)理療功能的植物搭配等，都是鄉(xiāng)村康養(yǎng)社區(qū)設(shè)計(jì)上需要關(guān)注的細(xì)節(jié)。
在社區(qū)運(yùn)營方面，采用了大地鄉(xiāng)居外部協(xié)助團(tuán)隊(duì)+在地運(yùn)營團(tuán)隊(duì)的方式。我們更擅長在地文化的挖掘、文旅內(nèi)容的研發(fā)與轉(zhuǎn)化、文旅品牌傳播等，而在地的團(tuán)隊(duì)則有著豐富的物業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)也有在地農(nóng)業(yè)方面的資源，通過整合兩個(gè)團(tuán)隊(duì)的優(yōu)勢，為項(xiàng)目運(yùn)營奠定了良好的基礎(chǔ)；前期在完成會(huì)員銷售之后，我們將通過提供農(nóng)場助耕服務(wù)、老年專屬課程、自然研學(xué)課程、親子樂園、農(nóng)場耕作體驗(yàn)、社區(qū)家庭日活動(dòng)、主題民宿經(jīng)營、有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品銷售等多元化的創(chuàng)收產(chǎn)品設(shè)計(jì)，保障社區(qū)在運(yùn)營中獲得持續(xù)收益，并在此過程中吸引更多的人才回歸鄉(xiāng)村，逐步恢復(fù)鄉(xiāng)村的整體活力。
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發(fā)布時(shí)間：2021-10-29
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