非常高興參加這個會，一般的會領導致完辭，前三排應該都走光了，今天這個會議領導在場，這是我第一個感受不同的，說明臨夏真的想發(fā)展。第二個感受就是成教授還沒講對，希望這個不是自己的。郭書記、馬書記再把成教授請過來，都講一遍，這個真是講的專業(yè)的。我今天談的是牡丹，其實我是跳出牡丹在說牡丹，主要的目的，一方面是怎么讓成為我們的牡丹成為旅游發(fā)展的一個爆品，第二個就是怎么讓我們旅游產(chǎn)業(yè)或者說我們旅游業(yè)的品質(zhì)得到提檔升級。

早晨和馬書記吃飯的時候，看到臨夏發(fā)展里最大的優(yōu)勢還是氣候優(yōu)勢。這地方的氣候有兩個特點，第一個特點是避暑——特別涼爽，他們那個空調(diào)從來都沒有開過制冷的，只是取暖用的空調(diào)，所以夏天我覺得在臨夏既干爽又涼爽。第二個特點就是還沒有西藏的高原反應，海拔 1900 米，所以我覺得它的氣候?qū)砜赡苁亲屚鈦碛慰蛠硗Ｏ聛淼淖畲蟮膬?yōu)勢。但是這個優(yōu)勢怎么樣實現(xiàn)？怎么樣找到一個抓眼球的、能夠大力宣傳的、能夠成為爆點的東西，牡丹可能是一個很好的切入點，當然牡丹也有問題，牡丹洛陽也有，菏澤也有，甚至長沙也有，江蘇也有、東北也有，北京也有，我們臨夏的牡丹的優(yōu)勢在哪？個性特色是什么？我覺得都是值得探討的。
今天講的主要三個內(nèi)容，第一個是紫斑牡丹的IP 和文化宇宙，文化宇宙基本上是全產(chǎn)業(yè)鏈，做大文化的內(nèi)涵和外延圈。第一個是關于牡丹的符號，文化符號象征其實是代表國花，但是不止是國花。洛陽是因為武則天強行培育牡丹，后來有一本小說叫《鏡花緣》，所以說牡丹可以和國花甚至跟國母都聯(lián)系在一起的。
同時，牡丹是一種富貴的，雍容大度的，是國家發(fā)展包容大度的一種審美象征。不像日本的，比如說櫻花就是飄零，跟日本的物哀文化是聯(lián)系在一起的，我們的牡丹文化是一種盛世的象征。紫斑牡丹怎么樣做出它的特色個性？我就看到它有一個特點，植株高大，這個就想到美人腿，或者說大長腿，紫斑牡丹跟美人的大長腿聯(lián)系起來，所以將來我們除了說紫斑牡丹的植株高之外，將來我們在臨夏牡丹園應該有 1 米 75 到 1 米 8 這樣的一些美女，比如說牡丹旗袍要在里面走動，我覺得這個是它又一種符號的象征，讓他想起牡丹，就想起大長腿，想起這個牡丹旗袍，是要建立這種聯(lián)系。我在這個澳大利亞黃金海岸，做的就是這種聯(lián)系，主打一種比較性感的文化， 1 米 75、1米八的美女提個小桶，穿個比基尼在里面走動，你可以給她拍照，拍一張照五六塊錢，這是建立一種有效聯(lián)系，我覺得這個比較重要。為了大長腿，我就選中了莫文蔚做代言人，你看莫文蔚的腿，你就聯(lián)系到了紫斑牡丹，其實這都是賣點。就像農(nóng)夫山泉，說他的水有點甜，其實他的水和其他水平味道你嘗出來差點，但是打出了品牌個性。所以我就想到莫文蔚的大長腿，將來找莫文蔚類型的代言，可能太貴，在我們臨夏或者在我們甘肅找到影視演員，腿比較長的，個子比較高的，可以作為我們的代言人。

然后我覺得還要和流量、現(xiàn)場結(jié)合。做流量明星主播來，既然要做爆點，你看這一次淄博燒烤，剛才胥波社長講的為什么他們火爆，他們怎么宣傳，每天都在宣傳。抖音上一打開全是淄博燒烤，小紅書一打開都是淄博燒烤，它都是用線上做流量的一種方式。所以我們也要通過把紫斑牡丹和流量明星聯(lián)系起來，擴大現(xiàn)場來進行引爆，這個爆點很重要，因為臨夏急需要做大知名度，以牡丹為中心做出現(xiàn)象，現(xiàn)象力量很強大。
在沈陽附近本溪市，有一個北極水洞，是個5A級景區(qū)，一年的游客量就是 150 多萬人，但是它邊上有一個餐飲點，叫小事一莊，是一個餐飲點。因為他把紅螞蟻團隊放在了地方，每天演出，互借東風，小生意每年流通量 700 多萬，遠遠超過一個 5A級景區(qū)，所以線上流量明星很重要，要制造，我覺得要把這種流量明星請過來，這個人太貴了，這個人經(jīng)常會 40 多萬，比吳教授的出場費都高。
還有一個，要做好旅拍，我們昨天去八坊十三巷，覺得這個旅拍產(chǎn)業(yè)要重大，昨天的八坊十三巷我提兩點建議，第一個旅拍店要多做，第二個餐飲點要加強，就是以后申報5A的時候這兩種業(yè)態(tài)要做大。我最近去鳳凰看，原來 300 多家酒吧，大概一半以上，現(xiàn)在有 160 多家，已經(jīng)改成旅拍店，旅拍店就是四五個人，兩個攝影師，兩個化妝師，一個導購員，然后再做個幾十套上百套服裝，這個旅拍店就成了。
關鍵在于攝影師，要有專業(yè)攝影師提供。我跟吳老師的看法不一樣，我覺得單身美女出來這個旅游太多了，他們都希望旅拍，并且有一定的消費能力，所以這個旅拍是一個大產(chǎn)業(yè)。很多這個古城鎮(zhèn)都是靠旅拍來支撐，這也是網(wǎng)紅流量的一個突破口。
還有一個是牡丹的文創(chuàng)產(chǎn)品，我們的文創(chuàng)產(chǎn)品比以前多很多，并且很多都已經(jīng)做成了產(chǎn)業(yè)。比如說蛋雕，有很多市場的主體在做這東西， 4 家企業(yè)在做蛋雕。將來我相信，繪畫牡丹大概有 1000 多人也可以做成一個產(chǎn)業(yè)，將來我們在這上面有很多文章，還有文創(chuàng)產(chǎn)品，我想要把數(shù)字化結(jié)合起來，現(xiàn)在這個數(shù)字很厲害。
剛才說IP 的時候，湛研講了一個，小姑娘花兒，我覺得還差一個小帥哥，跟小姑娘一起不斷的成長，將來還要談情說愛。我看這種IP可能后面需要有故事，得有愛情文化在里面裝進去，讓它更有生長力?，F(xiàn)在這個年齡段可能是個小孩，有小男孩、小女孩，未來長大之后，談情說愛，這樣就可以拍成電影，就可以做成數(shù)字化的電影給大家展示，要把 VR 做進來，我覺得最好是能夠把方特找過來，做到第四期東方神話，我覺得東方神話最大的特色，就是能夠把VR 做到跟環(huán)球影城，跟美國的迪士尼一樣，所以我們國家的華強集團就是深圳的華強集團，在做這種數(shù)字化這一塊，能力應該是可以和世界接軌的，所以我們郭書記到時候也可以把華強集團，或者方特集團的老板找過來，講好這個中國故事，再通過數(shù)字化這個手段把我們的牡丹文化、牡丹的 IP 傳遞出去。當然還有牡丹的文化宇宙，這里面可能包容萬象，有很多內(nèi)容。

第二個就是想要提升業(yè)態(tài)，這里提出微度假的生活方式。首先我覺得要把蘭州市的市場、藏南的市場，拉薩、林芝、西寧，這樣的市場，吸引過來做微度假。因為我們是這個進藏路線上的一個重要的樞紐，很多西藏的產(chǎn)業(yè)都是我們地方是中心，我們要起到吸引的作用。下面提供了一個阿那亞的案例，他們做的就是烏托邦，在海濱沙灘上建立一個高大上的圖書館，建立一個教堂，引進異域元素，做出了一種要素組合，然后在海邊，海濱的這個集市，做出了調(diào)性，把微度假做得非常好，要做出一種烏托邦的一種生活方式。
我都覺得我們臨夏很神奇，我昨天來了之后我就發(fā)了個微信，我說這個城市一看特別像美國拉斯維加斯，是因為胡佛打完之后就出現(xiàn)了一個胡佛匪徒，有了胡佛匪徒的依托，美國在經(jīng)濟黃金的時期建立的一個城市叫拉斯維加斯市，但是它現(xiàn)在已經(jīng)是秀場和節(jié)慶、會展，做得非常好。當然我們的社會經(jīng)濟制度下不能賭博。
我們臨夏的城市也是劉家峽大壩、水庫，滋潤的一個綠洲、花城，這個花城的slogan 都可以說成是人家有個詞叫瀕臨城下，我們叫花臨城夏。還在這塊市場——研學、親子自駕旅游。尤其我看房地產(chǎn)做得很好，但是我覺得框架太窄了，感覺臨夏的高樓比北京天際線都厲害，說明太擁堵，還是底盤太小，將來底盤要做大一點，能做的空間更豐富一些。將來微度假要作為一個業(yè)態(tài)，比如說在黃河岸邊，在我們的牡丹長廊里看能不能做出野奢的酒店群、無邊泳池群或者是荒野品質(zhì)餐桌，我們的世界地質(zhì)公園能不能做后備箱咖啡，這個溫泉療養(yǎng)、養(yǎng)生課堂這樣一些，當然包括我們的牡丹課堂都可以做，可以做的內(nèi)容很多。把微度假的四種模式都做出來，一個是民俗+微度假，也讓全民參與到我們的這個旅游發(fā)展中來。我們現(xiàn)在是有一個大連萬達到達我們酒店，但是我們?nèi)绻雎糜?，比如說這個一天來3萬人或是2萬人的時候，我們?nèi)绾谓哟?？我們的容量有多大？我們可能要發(fā)動更多的老百姓參與到旅游接待里面來，各家各戶利用自己多余的房子做民宿，船小好調(diào)頭。

第二個營地可以作為微度假。還有一個旅居，我覺得可能在我們臨夏應該是已經(jīng)有一部分發(fā)展了，可能西藏、青海有一部分人在我們臨夏買房子，季節(jié)性的來居住，就是旅居的一種度假方式。還有一種就是國際上比較流行的分時度假，或者是這個分時產(chǎn)權(quán)微度假。這四種方式可以提升我們的接待服務設施水平，增加接待服務設施量。微度假下旅游發(fā)展有一些舉措?？赡艿谝粋€是要拓展對旅游資源價值的認知。第二個在土地、資金和財稅方面，我們應該盡早準備一些政策。既然把文旅作為臨夏自治州的首位發(fā)展產(chǎn)業(yè)，我覺得在這些方面要做好儲備，尤其是政策儲備。同時，人才很重要，人才和文化創(chuàng)新、科技創(chuàng)新，我覺得要加大力度，尤其是人才儲備，旅游說到底它是一個服務。這次淄博燒烤熱，看人家 1 米 85 的小伙子去火車站，去各地去迎賓，然后女子這個電動車隊去迎賓，我覺得其中的都是一種溫馨暖心的一種服務，這個人才很重要。還有一個豐富和改善我們這個旅游配套設施。提供定制化微度假服務。我就簡單說這么多，因為時間關系，謝謝大家。